Ваш менеджер пользуется только 20% знаний и техник. Хотите больше? Смотрите разбор АСУ 21 Век

Эффективность каждого менеджера по продажам — это залог успеха вашего бизнеса. Однако человеческий мозг устроен так, что не способен обрабатывать огромные объемы информации без потери качества работы. Менеджеры часто опираются на стандартные скрипты и избитые подходы, что не всегда способствует успешной сделке. Все мы, как собаки Павлова, получив однажды положительный ответ от клиента, начинаем масштабировать раз сработавший подход на все случаи жизни. Но что работает для одного клиента, может не работать для другого. И ваш привыкший к одному пути менеджер этого не увидит.

Проблема когнитивных ограничений

Когнитивные ограничения — это психологические барьеры, которые препятствуют эффективному восприятию и обработке информации. В контексте продаж это означает, что менеджеры не могут запомнить все детали о продукте, компании или конкурентах, что ведет к использованию ограниченного набора техник и ответов на возражения клиентов. Это снижает шансы на успех, особенно в сложных или нестандартных ситуациях продаж.

Книга продаж от АСУ XXI Век расширяет возможности менеджер

Мозг каждого из наш нуждается в дополнительных утилитах. Представьте, что без инструментов продаж ваш менеджер - это свежеустановленный Windows без полезных программ типа Word, CRM, 1С, браузеров, графических редакторов, вычислительных программ. Мощности такого компьютера могут быть довольно богатыми, а вот операционная система - очень ограниченной.

Также и с каждым из нас: без дополнительных инструментов мы - лишь красивая заставка на экране с зелёным лугом и ограниченный набор примитивных инструментов. Без дополнительных программ мы никогда не сможем использовать свои мощности по полной программе.
В разрезе бизнеса каждому менеджеру для работы необходимо под рукой иметь книгу продаж. Этот инструмент не просто собрание данных — это комплексная система, которая представляет информацию в легкодоступных и понятных продающих формулировках. А это значит, что вашему менеджеру больше не нужно запоминать бесчисленное количество неизменных или редко изменяющихся деталей, чтобы сконцентрироваться на индивидуальном подходе. Все важные константы бизнеса или конкурентов, зашитые в эффективные формулировки, всегда у него под рукой.

Смотрите, как специалист услуги “Руководитель отдела продаж в аренду” работает с менеджерами по книге продаж. И заказывайте консультацию по своим продающим инструментам на сайте АСУ XXI Век.

Подписаться на новые видео по активным продажам: https://www.youtube.com/user/retivykh...

Рекомендую:
1. Отзывы об АСУ. Как растут продажи у наших клиентов: https://goo.gl/X5qUYG

2. Почему не работают холодные звонки: https://goo.gl/E5xoUd

3. Как увеличить продажи в 2 раза за два месяца. Как решить проблемы с отделом продаж: https://goo.gl/1gwkLV

4. Примеры холодных звонков. Работающие и эффективные скрипты продаж: https://goo.gl/MI0SNP

Связаться с нами:
Наш сайт: http://www.asales.pro

О канале:
Мы занимаемся организацией эффективных отделов продаж. Наш подход - технологичный отдел продаж, снижение зависимости компании от менеджера по продажам. Мы используем способы организации продаж, при которых "обычные" менеджеры по продажам продают так же хорошо как "звезды"

#asales