Пример достижения своей цели в переговорах при изначально неравных условиях

Иногда на тренингах показываю этот отрывок из фильма «Железная хватка» («True Grit»).
Одно из его достоинств – здесь много «переговорческих» приемов, которые заметны не сразу благодаря профессиональному исполнению, а в следствие этого, гармоничности применения и принятия другой стороной.
В шестиминутном видео отображены более 30 приемов переговоров.
Именно тем, кому кажется, что результат достигнут только за счет шантажа, рекомендую учиться грамотному ведению переговоров. То есть умению разложить переговоры на составляющие (я например, раскладываю переговоры на 46 элементов - от приветствия и до того, что конкретно по итогам переговоров сделает каждая сторона), выработке навыков оценки каждого из элементов переговоров и доведения каждой из составляющих переговоров до профессионального уровня.
Начать можно с этих материалов: https://sdubovik.ru/materials/

#переговоры #закупки #продажи #ЖелезнаяХватка #sdubovik